Приемы обработки возражений при продажах

Известно 3 основных приема обработки возражений при продажах:

1. Согласие: согласиться с тем позитивным намерением, которое стоит за возражением клиента. Если клиент говорит, что "кинут и разведу", тогда ваш ответ может быть похож на: "да, я понимаю, что именно "надежность и гарантии должны определять качество работы компании" (ибо позитивное намерение - желание стабильности и уверенности).
2. Уточнение: "кинут и разведут" - "да, я понимаю... давайте разберемся, какие именно факторы влияют на надежность компании" (понятно, что прежде уточнения, нужно погладить клиента, используя первый прием), а потом "что вы подразумеваете под...?". Существует еще вариант этой же техники так называемый "откат": правильно ли я понял, что вы (имеете в виду, желаете)? - хорошо работает для вступления в доверительные отношения.
3. Превратить в соучастника: "давайте вместе в этом разберемся..."

Конечно, же существуют и иные техники...